「写真」と「文字」の魅せるテクニック

2011.06.15

「ネットショップは、モノではなくライフスタイルを売るビジネス」と分かりました。では、“ウェブサイトでライフスタイルを売る”とは、どういうことでしょう。基本的に伝えるツールは「文字」と「写真」ですから、この２つの表現テクニックを紹介しましょう。まず、文字、つまりコピーです。商品のサイズや素材といった基本情報は、一番肝心な情報ですが、ポイントは、「?どういうふうに使うとかっこいいかを示す」例「脱衣所のかご類や収納をアタ製品で統一してみませんか。そうすれば一気にスタイリッシュで豊かな癒し空間に変身します」「?その製品があるとどう便利になるかという使い方のアイデアを示す」例「このアタボックスが１つあれば、テレビのリモコンや、ハサミ、ペンといったりピンクに散らかりやすいモノをひとまとめに収納できます」「?お客さまがどう変わるか伝える」例「アタのある快適癒し空間にいるだけで、リラックスでき、いつもやさしい気持ちでいられます」使い方の紹介は、―つだけでなく、いろいろ提案すれば、それだけお客さまの購入動機も増えてきます。商品の活用方法にはどんなことが考えられるのか、思いつくことすべてを紹介しましょう。お客さまは、その商品を自分の生活に取り入れ、気持ちよく使っているイメージができた瞬間、「買いたい！」と思うのです。